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珠海華旦家具科技有限公司
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    醒醒吧,你的家具賣不動的根本原因在這!

    發布時間:2015-12-4 17:04:17 點擊量:0

    廣東華旦家具科技有限公司,是一家現代辦公家具設計、生產、制造、銷售和服務一體化的現代化中高檔辦公家具大型企業。產品以“現代企業辦公家具“為主,產品風格定位于“現代時尚辦公家具”,目前款式幾十個系列,產品延展后達到300-500個產品規格品種。   

    新產品賣不動問題在哪?
         
          失敗前期沒有征兆,失敗后期找到原因。根據木桶理論,您的短板決定您的優勢,短板決定生死,“短板”的存在,制約著整個體系的發展瓶頸,因此,企業千萬不能讓營銷短板制約了全盤的發展!
         
          產品賣不動,無外乎五個方面原因:

          原因一:產品力存在不足

          產品力是根本,決定能否做長做久。曾經很多人說,只要營銷做得好,水也能賣出天價!現在誰敢夸這個海口?事實證明,營銷做得好,只能短時間“忽悠”成功;要想產品銷售得長久,沒有過硬、滿足消費者需求的好產品,想做成功比登天還難。

          產品投入市場前,調研市場,制造出消費者有需求的產品,先確保品質,再看功效!華旦家具產品形象要美觀,拿著上檔次,細看有內涵。
    產品力是營銷成功的核心要素,也是成就品牌的基石。產品力由產品的內涵與外延構成,內涵與生俱來,外延后天靠營銷打造。

          原因二:策劃力平淡無新意

          策劃力給產品插上成功的翅膀,無產品,不策劃!沒有策劃,魚翅只能當粉絲賣!好的產品定位、產品概念,會使產品大大增色,會激發消費者的購買欲望,好的營銷策劃,會使營銷過程變得更加生動,更富有激情。

          策略精準,創意為本!定位概念要差異,廣告表現要出彩,活動策劃要出位。
    營銷處處皆策劃,沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點石成金、四兩撥千斤。人力不同,方法不同,策劃結果就會天壤之別。

          原因三:決策力方向偏離

          決策力把握大方向,決定你的核心模式。方向不對,一切白費,在錯誤的方向指引下,你會越走越偏離,甚至背道而馳,想成功談何容易!

          洞察市場,理性分析,精確評估,科學決策。把握戰略方向,按市場結果導向來操作市場,找準市場切入點,打造樣板市場,然后迅速復制,全面引爆目標市場。
     
          原因四:執行力明顯不足

          執行力是營銷成功的保障。再好的方案,也要團隊去執行,沒有團隊、沒有網絡、沒有終端,只能望洋興嘆,產品連與消費者見面的機會都沒有。
    團隊精干,執行有力!隊伍要穩定,培訓要跟上,激勵要到位。執行是檢驗策劃的重要標準,也是營銷成功的堅強后盾。

          執行力包括激發執行意愿、提升執行能力、完成執行方案。

          原因五:傳播力跟不上

          酒香也怕巷子深,沒有傳播,何談品牌?在中國,做營銷就需要傳播。沒有傳播,就沒有品牌;沒有傳播,就無法亮劍。

          有策略的傳播,有系統的傳播!目標要聚焦,主次要分明,重點要突出。不同的產品,不同的營銷模式,對應不同的傳播形式。

          傳播需要瞄準目標,集中兵力,精確打擊,軟、硬結合,整合傳播,爆破力強。

          老產品為什么賣不動?老產品不是死在市場上,是死在企業老總心里和業務員手里。一款推廣兩三年的老產品,為啥現在推廣不動呢?只有用做新品的思路來操作老品,才能保持老產品的活力。人有審美疲勞,人都有喜新厭舊的心理,婚姻都有7年之癢,何況一款產品呢!推廣老產品,一定要堅持策略性的營銷,廠家堅持推廣,渠道商就有信心。

          如今是變化的時代,一定要跟上時代的節奏,曾經靠電視廣告或墻體廣告就能成功的時代已經過去,目前媒體選擇的多樣化,企業在運作產品時,一定要充分整合電視、樓宇廣告等生活化媒體、互聯網、紙媒、戶外等傳播媒介,而且要按當初的戰略規劃進行有計劃的投入,策略性的引爆市場,才能讓品牌落地并且有持久的生命力。

    華旦自創立之初,就力志于:成為現代時尚辦公家具的領軍者,以開創中國現代辦公家具新紀元為使命。在企業經營上:以贏得“客戶的認可與需要”,及以獲得“社會的肯定與尊重”為經營宗旨,竭力做到“同行業,同類型,性價比領先”,立足全國營銷服務全球市場。

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