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    珠海椅子半壁江山丢失 家具淘品牌陷入困境

    发布时间:2015-12-4 9:26:35 点击量:0

    珠海椅子,珠海玻璃钢餐桌,珠海铁架床,珠海中高档办公家具,珠海现代时尚办公家具,广东华旦家具科技实业秒速赛车,是一家现代办公家具设计、生产、制造、销售和服务一体化的现代化中高档办公家具大型企业。产品以“现代企业办公家具“为主,产品风格定位于“现代时尚办公家具”,目前款式几十个系列,产品延展后达到300-500个产品规格品种。

    2015双十一家具TOP10排位中,传统家具品牌占据了7个,淘品牌只有3个,与此同时,新入榜的三个品牌:华日家居、卫诗理、光明家具均为传统家具企业。对比2014双十一家具TOP10,淘品牌有明显下滑趋势,增长速度也远不及传统家具品牌。很显然,传统家具品牌已经霸占了家具电商大半壁江山,淘品牌“一统天下”的情景已不复存在。

    随着电商行业的迅猛崛起,珠海椅子传统家具品牌为何迅速上位?淘品牌为何丢掉半壁江山?淘品牌出路在何方?这些问题都值得家具行业人士深入反思。

    淘品牌遭遇天花板

    作为依托淘宝商城成长的第一代家具淘品牌,林氏木业持续多年快速增长,并稳居天猫家具类目前列。珠海椅子但是,梳理2010年之后的家具淘品牌历史不难发现,短短五年间,电商行业在加速崛起的同时,也加快了家具淘品牌“洗牌”的进程。
    在2010年淘宝商城成立前后,家具淘品牌利用流量红利呈几何倍数的野蛮生长,迅速崛起。大量的家具淘品牌在这个阶段完成了财富的原始积累,却倒在了 2010年之后的环境变化里,美乐乐、酷漫居、爱家居、韩菲尔等一线家具淘品牌或者“出淘”或者衰落。随着更多传统家具品牌开始进入电商渠道,凭借线上、 线下联动的优势,对淘品牌的发展形成了一定的制约。

    业内人士分析表示,当时,家具淘品牌能够获得较好发展的根本原因,在于其能够以较低价格,为用户提供较好的网购体验。珠海椅子但是,随着传统家具品牌慢慢掌 握互联网渠道的发展之道,天猫流量资源竞争越来越激烈,以全友、顾家等为代表的传统家具品牌,影响力和资源优势显现,与之相反,家具淘品牌未来的上升空间 受限。

    传统品牌迅速上位

    细看家具榜单,今年双十一整体销售过亿的家具品牌有所增加,传统家具品牌销售体量也超过淘品牌增长。珠海椅子传统家具品牌如何迅速上位?

    首先是品牌知名度。销售额前十的传统家具品牌全都是在线下具备强大影响力的品牌,品牌力和知名度的大小直接决定了销售规模量级。再者,规模优势也是 重要原因之一。传统家具品牌拥有强大的工业基础和完整的生产链优势,同时线下的销售规模较大,库存体量较大,可以参与活动的商品品种、库存数量均普遍优于 线上品牌,这是传统家具品牌双十一增长较快的重要原因之一。

    另外,由于传统家具品牌有大量线下客户影响力,平台在活动期间也加大了对这些品牌曝光和流量支持,期望吸引这些品牌线下客户到线上购买。总体来看,传统家具品牌在平台资源获取方面占有一定的优势。
    同时,运营和营销水平的提升也是关键。传统家具品牌线上运营团队大多具备2-3年的运营基础,运营能力也在逐步提升,原来限制其表现的营销、物流、客服、系统等问题均已解决,购物体验提升,相对应也提升了双十一的业绩表现。
    基于以上种种原因,可以预见明年双十一传统家具品牌的份额还会继续提升。

    淘品牌的后路

    面对传统家具品牌的来势汹汹,淘品牌应该如何摆脱限制,找到自己定位和出路?有电商行业人士认为:“在电商发展的每个阶段,都有不同阶段的红利,作为一个品牌,对此应该有准备,要有能让自己持续增长的布局。”
    作为家具淘品牌代表的林氏木业,成为了一个经典的案例。没有传统家具品牌的所有优势,连续三年夺得天猫家具类目冠军,以高歌猛进的方式持续增长……林氏木业以惊人的表现大大刷爆了存在感。

    不难发现,林氏木业虽然没有传统家具品牌的线下优势,但却拥有着互联网的绝对优势,并且不断以互联网思维调整和探索适合自身发展的模式。首先,林氏 木业没有经销商、加盟商之类的繁杂下端销售环节,其线下所有实体店均是自营,所有价格线上线下价格实现统一,大大提升了购物体验。其次,林氏木业拥有强大 的数据后台,对于消费者喜欢的家具风格、价格、款式等都了如指掌,对于产品开发、定向调整经营策略、引导客户方面起到巨大作用。

    除此之外,林氏木业充分发挥产业集群优势,把当地分散在各个地区的相关家具企业有序组织起来,实现从产品研发、代工厂、销售、物流等各环节的串联,对产业链各环节进行资源的整合与调控,产品的质量和价格优势尤为显著。
    双十一都是商家培养消费者习惯和行为的一个过程。已经连续五年参加双十一的林氏木业,凭借多年的家具电商运营经验,与独到的互联网思维,俨然已经熟知消费者的心理、行为和习惯,是“游戏规则”的掌控者,这也是其销售额持续爆发的重要原因。

    其实,随着线下品牌的全面电商化,移动互联网的快速普及,未来家具淘品牌与传统家具品牌的界限会越来越模糊,最终还是回归到品牌与品牌之间的竞争。只有以产品和服务为核心,主动寻求突破,牢牢捉住客户,才是品牌在这个互联网时代立于不败之地的关键。

    华旦自创立之初,就力志于:成为现代时尚办公家具的领军者,以开创中国现代办公家具新纪元为使命。在企业经营上:以赢得“客户的认可与需要”,及以获得“社会的肯定与尊重”为经营宗旨,竭力做到“同行业,同类型,性价比领先”,立足全国营销服务全球市场。

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