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    珠海椅子从电影《美人鱼》看家具行业的挣扎与警醒

    发布时间:2016-2-20 10:53:04 点击量:0

    广东华旦家具科技实业秒速赛车,是一家现代办公家具设计、生产、制造、销售和服务一体化的现代化中高档办公家具大型企业。产品以“现代企业办公家具“为主,产品风格定位于“现代时尚办公家具”,目前款式几十个系列,产品延展后达到300-500个产品规格品种。
    都在说《美人鱼》中那艘青罗湾的破船是香港的缩影,那个让人惊恐的声呐是贯穿香港的桎梏枷锁。那么想一想珠海椅子家具行业又何尝不是这样呢?

    破船:传统的垂死挣扎

    那群人鱼生活在不为人知的一个角落,生命其实也是听从命运的安排,无从下手,没有方向。在这样的一个狭小空间里,等待厄运的袭来。

    纵观如今家居行业,各种倒闭、抗租潮、生产过剩库存压力大、互联网+的威胁,都在对应着那艘“破船”,而我们又是怎么样应对的呢?走一步是一步还是在乎眼前的蝇头微利呢?是跟着潮流走——小美、新中式、北欧,还是守着自己的一亩二分田呢?说到底这些想法都错了,其实如今行业发展,很简单,就像《美人鱼》中姗姗所说,如果地球上没有一滴干净的水,没有一口干净的空气,有再多钱有什么用呢?珠海椅子家具行业也是如此,没有一个健康的生产方式与市场环境,眼前的蝇头微利又算得了什么呢?

    珠海椅子家具企业醒醒吧,近年来流行的“断舍离”一样适用于行业发展,那些阻碍珠海椅子家具行业在当今时代发展的因素都要去除。

    去库存。都在说库存,而去库存,是如今每个企业都要做的。房地产的复苏、精装房的存量时代,消费者的刚性需求……都是去库存的有利因素。当然去库存反映的一个核心问题,在笔者看来还是企业的生产方式的变革。通过数据化的管理,把数字分解到实际的生产与市场上去,这才是去库存的一大砝码与关键。

    论品质。现在小美、新中式、北欧开始甚嚣尘上,让许多珠海椅子家具企业看到了风口。但是谁又知道,这其中存在的风险呢?如果说,一家实木企业做的还不错,想尝试新中式,同时它又具备市场的开发能力,对新中式又有自己的独特理念的话,这样的企业可以在风格化方面大做文章。但是,如果软体做新中式、纯实木做软体的话,这样的企业需要想好其中的风险。单纯想利用潮流赚上一笔的话,最好不要想的好。

    声呐:警醒一直在,还需开放以对

    “要关,屎都拉出来了”,粗俗中把声呐对生物的危害生动说出。其实家具行业也存在众多的声呐,危害或者影响着行业的发展。

    互联网+。互联网其实是一把双刃剑。本来互联网是工具,看家具企业怎么看。你要是把它看做是家具行业的障碍的话,它就是障碍。如果能够好好利用的话,互联网完全可以“臣服”于家具行业,为家具行业服务。像顾家、左右、慕思等企业已经在行业中走出了关键的步伐。到底怎么用呢?不同的企业当然要有不同的措施:首先,利用互联网思维可以推广品牌。移动终端、朋友圈、微信好友、招商……都是推广品牌的好时机,不同于传统的推广渠道,互联网+时代的推广可以超越时间空间,做到无处不在,其中关键的互联网思维的维度,这就需要企业经营者的高度啦。如今要想宣传品牌,太简单了,朋友圈一发,或者群发消息都会有众多粉丝会关注到。这是一个开放的时代,更需要一个开放的思维。

    借力。如今都说家具销售难做,卖不出去。其中反映的有市场的乏力,但笔者认为更多的是如今的销售还没跟上时代的变革以及行业的变革发展。如今的互联网时代,需要的是借力。首先,借势。家具企业活动众多,年会、招商会、展会、新闻发布会等等,还和往常一样,众多的企业还是照常的举行各种会,年会吃喝玩乐、新闻发布会是记者提问老板找稿子读……这样不是一种原地不动吗?要想发展,就需要各方面都需要创新发展。发挥各种活动的最大的价值,年会就需要把企业的文化、优惠政策、凝聚力塑造出来,因为这是继往开来的活动。招商会在招商的同时,还需要让经销商明白企业品牌的优势以及上升空间,同时塑造企业的各方面优势,让经销商玩命为了企业干……。其次,是借人。在大学学传播学的时候,有个词很是熟悉:意见领袖。这个意见领袖可以让众人唯其马首是瞻,指哪打哪。所以新的一年,企业不妨发挥企业自身的人脉资源优势,找行业专业人士为企业指导,找协会大咖为企业发展方向指点迷津,找身边的朋友做自己的销售员……其实是我们自己把自己孤立了,谁想到外边还有那么多战友呢!最后,与敌人合作。这是一步奇招。当然其中可以有很多技巧,比如实木的和软体的合作,丰富产品的同时,又在节省开支成本。比如软体中棉麻沙发和中高档软床也可以合作,一同打造独特的睡眠空间。等等,这些都是可以具体操作的化敌为友的措施。

    那艘破船,你还看得见吗?声呐你还听得见吗?我们一直生活在这样的一个时代——不是时代太糟糕,而是我们没有找到它的美好!家具行业本质上是一个美好的行业,它承载了多少家庭最简单又高要求的生活追求,所以2016化繁为简,创造非凡,回归原点,家具企业该找到本质的自己啦!
    华旦自创立之初,就力志于:成为现代时尚办公家具的领军者,以开创中国现代办公家具新纪元为使命。在企业经营上:以赢得“客户的认可与需要”,及以获得“社会的肯定与尊重”为经营宗旨,竭力做到“同行业,同类型,性价比领先”,立足全国营销服务全球市场。

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