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    珠海椅子家商通:让招商回归本质

    发布时间:2016-2-18 11:04:23 点击量:0

    广东华旦家具科技实业秒速赛车,是一家现代办公家具设计、生产、制造、销售和服务一体化的现代化中高档办公家具大型企业。产品以“现代企业办公家具“为主,产品风格定位于“现代时尚办公家具”,目前款式几十个系列,产品延展后达到300-500个产品规格品种。
    珠海椅子家具、建材企业招商主要依靠展览会,展览会在一个行业发展的初级阶段起到至关重要的作用。它将全国各地优秀企业产品集中在一起展示,企业参展主要两个目的:一个是招商,解决的是信息对称问题,展会方便经销商选择品牌;另一方面是品牌宣传,企业通过专业设计,将展厅与产品完美结合一起,全方位向行业展示自身实力,起到品牌宣传作用。随着互联网在家居行业的深入,特别是近几年移动互联网的高速发展,让家居行业的信息沟通越来越高效透明,展览会的招商功能在削弱。随着国内房地产业的低迷,家居卖场过剩,市场从卖方市场向买方市场转变时,经销商选择代理珠海椅子家具、建材品牌时,开始越来越理性,对品牌背后的支撑点更为关注。

    经销商选择代理品牌更愿意到工厂考察,只有到工厂才能更全面了解企业的真实情况,考察工厂的设备、工艺流程、原材料、库存等等。

    1、.考察厂家的厂房、办公环境。企业厂房、办公楼是租的还是拥有自主产权,对经销商加盟品牌来说是至关重要的,拥有自主产权的企业,融资能力要比没有产权的企业强,在激烈的市场竞争环境中,抗风险能力也强。

    2、考察生产设备及工艺流程。既可以了解产品制造技术,也可以现场验证该品牌的产品品质。生产离不开生产设备,好的生产设备对产品的品质有保证。特别是当下人工成本越来越高的大环境下,设备的智能、高效、精度越来越重要,它决定品牌在市场上是否有竞争力。考察生产各个环节,如珠海椅子实木家具的涂装、打磨,木材干燥、平衡环节特别重要。考察板式珠海椅子家具工厂,设备的加工效率、精度非常重要。好的工厂一般以进口设备为主,国产设备为辅。

    3、考察主要原材料。木材、板材是生产的主要材料,要占到产品的30~40%生产成本。经销商到生产环节亲自体验,用的什么主材?什么辅材?什么油漆?料用的是否实在?做工是否精细?材料是否环保?只有参观过生产环节,经销商才能做到心中有数,向消费者介绍时底气十足。

    4、看库存。实木珠海椅子家具企业原材料库存一般较大,主要是原材料通过较长时间的库存,能够让木材适应当地气候,平衡木材水分,做出来的珠海椅子家具相对稳定。但原材料库存过大,会占用过多的流动资金;企业成品库存过多,那经销商就要咨询厂家,问清原因。是产品滞销?还是发货不及时?

    经销商选择品牌更愿意考察企业的样板市场,成功案例。

    生产企业招商往往在初始阶段较难,因为展览会上再成功,当经销商问及哪里有实体店面,想去考察时,工厂都底气不足。这也是很多工厂新品上市后在找不到经销商前提下,往往都是自己开直营店。

    经销商考察企业样板市场,一般以就近原则。特别是珠海椅子家具产品,因为各地消费水平、文化差异都不一样,在北、上、广、深卖的好,二、三级市场不一定就卖的好,北方卖的好,南方不一定好卖。家具消费的区域性特别强,这也是家具企业数量众多的主要原因之一。

    .样板店终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。样板店是“试金石”,如果该区域有一两个经销商理念好,经营的业绩特别好,该品牌在当地就能够迅速打开局面。2008年时,柏森无锡经销商焦学和经营“LD”胡桃木系列相当成功,迅速让“柏森”品牌在江苏遍地开花。样板店是站在经销商角度上,让品牌在经销商群体迅速传播,能够起到事半功倍作用。

    2015年,房地产行业受到重挫,加上家具、建材连锁卖场的继续跑马圈地,整个行业面临产能过剩,企业面临开源节流双重压力。如何能够低成本拓展渠道,如何利用互联网对传统行业进行转型升级?是家具业内人士关心的大事。

    家商通正是在这一背景下开始孕育而生,通过让企业将新品入驻家商通平台,将经销商关注加盟的关键点呈现出来,让经销商线上选择,锁定意向品牌,再到工厂考察,全方位地了解企业综合实力;同时,经销商也可以将自己想要代理的产品需求发布到家商通平台上,企业第一时间和经销商联系,通过互联网解决信息对称问题。另外,家商通也定期组织经销商到工厂考察,将线上询盘的经销商组织到线下,实现线上线下互动,打造成为专业的家具、建材行业全新的O2O招商平台,为国内家具、建材企业开辟全新的渠道建设新思路,实现行业365天的“网上家具展”、“网上建材展”。2015年12月,家商通正式上线发布,一经上线,家商通单周意向经销商询盘量已经超过了50个;家商通已作为家具、建材企业新品发布、招商加盟的一个重要补充渠道。
    华旦自创立之初,就力志于:成为现代时尚办公家具的领军者,以开创中国现代办公家具新纪元为使命。在企业经营上:以赢得“客户的认可与需要”,及以获得“社会的肯定与尊重”为经营宗旨,竭力做到“同行业,同类型,性价比领先”,立足全国营销服务全球市场。
     

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